好莱坞之路

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    在北美这个地方，看似法律法规非常完善，政府、司法部门和各行业协会都在依法做事，但社会终究是由组成的，就像比尔-罗西斯和卡拉-费斯能私下里达成实际触犯规则的合作协议一样，任何行业都存在一定的灰色地带。龙腾小说 ltxsba.com

    如同小罗伯特-唐尼说的一样，即便在北美，很多规定是死的，运作的却是活的。

    “其实迈克尔-奥维茨找上你的原因很简单，你现在展示了足够的潜力，如果能投他的经理公司，他一定会想办法拉拢你。”

    似乎小罗伯特-唐尼对这方面很有了解，拿起餐巾擦了擦嘴，说道，“当你对艺管理集团产生好感，并且形成依赖之后，他们一定会鼓动你脱离aa，以后不再使用经纪。”

    “不使用经纪？”墨菲疑惑的问道，“你的意思是他们作为经理，能代理经纪方面的业务？”

    “法律和行业规定不允许，”小罗伯特-唐尼给出了肯定的答案，“实际作上却是可以的。”

    墨菲看着小罗伯特-唐尼，等他给出一个更为详实的答案。

    众所周知，经纪之外的经理无须持牌即可从事工作，但相关的法规规定，经理不得从事为客户取得工作的活动，不得与经纪产生利益冲突。

    同样，经理也没有没严苛规定的合同期限和佣金上限的紧箍咒。

    “经理比经纪有一个更大的权利空间，”

    难得有在墨菲面前卖弄的机会，小罗伯特-唐尼很臭，不紧不慢的说道，“经理可以享有或部分享有客户的工作成果，包括可以成为制片。传统上认为，因为经理的职责不是去为客户取得工作，而是为其进行职业规划，所以就不存在与经纪的冲突。”

    墨菲双手抱胸，脆等着小罗伯特-唐尼自己说。

    对付一个有一肚子话也想往外面倒的话痨，最好的办法就是尽量不接他的话，话痨是憋不住那张嘴的，自己很快就会把肚子里面的存货倒出来。

    见墨菲不继续发问，小罗伯特-唐尼不禁捏了下自己的鼻子，端起杯子喝了水。

    “你知道吗，墨菲？当下的好莱坞经纪行业正在遭遇巨大的挑战！”

    果然，小罗伯特-唐尼忍不住自己开始往外面倒，“现在的经纪更多的是去代理那些已成名、有卖座吸引力的成名客户，再不济也要找像你……”

    他指了指自己，“或者我这样显示出了足够潜力的客户。”

    这话说的很现实，却也是实际况，如果不是在拍摄《水果硬糖》时前后的进步非常巨大，比尔-罗西斯会签下墨菲？如果不是《电锯惊魂》大卖？aa会跟墨菲续签经纪合约？

    墨菲明白了小罗伯特-唐尼的意思，见他不再那么臭，也接话说道，“所以，那些未成名、看上去没什么潜力、有需要开发的新就无法获得经纪的青睐，经理就成为了这部分市场的刚需？”

    “没错啊。”小罗伯特-唐尼用力点了下，墨菲却摇问道，“没有经纪的客户，难道要经理为他们取得工作？”

    之前的时候，小罗伯特-唐尼说过，对于经理来说，通常接手的很多都是所谓“有问题”的客户，要么是刚出道的新，要么就是尚无市场卖座力的客户，经理需要投相当长的时间以及资金去孵化、开发这些客户，使这些客户能够逐渐产生对雇主的吸引力。

    所以，经理通常都需要一个可延展的合同期限以及较高的佣金比例，以激励经理对“有问题”客户长期、持续、有风险的开发。

    这也是墨菲对迈克尔-奥维茨的邀请不怎么感冒的原因，谁也不想自己的所得再接受一重盘剥。

    “是的，就是经理！”小罗伯特-唐尼比划着说道，“这就是经理与经纪的基本冲突点。如果经理去取得牌照，会受到合同有效期的限制和佣金上限，其开发客户就会面临巨大的风险；如果经理不持牌但为客户‘取得工作’，就要冒着会因违反规定而遭到劳工专员撤销合同并罚没收的风险。”

    他却摇了摇，“事实远非如此，只要客户不举报，一般没会理会这些。就算有举报，现在也不是问题，在我被抓之前，加州劳工法院处理过一起投诉经理的诉讼案，判罚的结果不但没有处理被告的经理，还让经理的‘取得工作’的边界被拓展了。”

    “噢？”墨菲来了兴趣，“是什么样的判罚。”

    “在那起案件中，劳工法庭为经理‘违法’取得工作设定了例外，”小罗伯特-唐尼立即给出答案，“只要经理在一个制片项目中扮演着积极的角色，就可以绕过特许授权的限制，直接雇佣其客户，也就是说可以为自己的客户合法谋求工作！”

    墨菲多少有些惊讶，“还可以这么做？”

    这样的例外几乎确定了经理‘取得工作’的合法。

    这太简单了，即便是他这个外行都能想到经理取得合法的办法，法律规定经纪不能直接参与影片制作，但是经理可以啊，一个经理可以先把自己运作为一个剧组的制作或者众多制片之一，这样就符合“一个制片项目中扮演着积极的角色”的要求，后面为自己的客户谋求工作那就是合法合理的了。

    不得不说，法律这种东西，被玩转起来的话，也会产生截然不同的效果。

    小罗伯特-唐尼又说道，“一些经理还投资和制片公司的项目，这样对电影项目的影响力会变得非常大，甚至能拿到主导的权力，这也就意味着一些经理和制片已经有足够的力量去开发能够给自己客户工作的制片项目，而且不受其他制片的涉……”

    “当然，这就会影响到经纪的利益，进一步放大两者的利益冲突。”

    他耸了耸肩，“过去经纪和经理是互补关系，但如今已经是一种竞争关系。基本上，现在的况是经理可以做任何经纪能做的事甚至更多，越来越多的经理有了经纪的实质。”

    墨菲忽然想了起来，“我听比尔提过，好像也有经理公司找上过他。”

    “这很正常啊。”小罗伯特-唐尼倒是一点也不意外，“现在的趋势导致了大量的经纪从经纪公司外流去了经理业务的公司，这反过来又进一步模糊了经纪和经理之间曾经明确的分界，很多经理以及经理公司也在为客户提供着实际意义上‘取得工作’的服务。”

    “不过经纪公司还是有自己的优势的。”墨菲皱眉说道，“经理公司拿不到巨星们的代理权。”

    “就目前来说是这样，但不会永远是这样。”出自传统的演艺世家，小罗伯特-唐尼的消息灵通远远超过墨菲，“就在你和盖尔-加多躲在家里隐居的那几天，迈克尔-奥维茨的艺术家管理公司已经搞定了罗宾-威廉姆斯，罗宾-威廉姆斯炒掉了他的经纪公司，以后将完全依靠他的经理来完成各种易，而且艺术家管理公司将下一个目标对准了莱昂纳多-迪卡普里奥！”

    这是aa的超a级客户。

    时代在改变，环境在改变，一个行业也在产生各种各样的改变。

    从小罗伯特-唐尼所说的况看，随着经理界限的模糊，以aa和威廉莫里斯为首的众多娱乐经纪公司势必会受到巨大的冲击，甚至会丧失自己在业内的优势地位。

    但墨菲记得很清楚，即便是十年之后，aa在好莱坞的市场规模也没有萎缩，反而继续在逐步增长，只是增长的趋势变得异常缓慢而已。

    尽管对行业的了解远远比不上小罗伯特-唐尼这种具有家族传统的老江湖，墨菲却不是个笨蛋，只是稍稍思考了一会，就想明白了。

    aa保持强势的根本还是在于一站式打包服务和叉管理服务！

    虽然法律明文规定经纪不得参与电影制作，但换个角度理解，经纪的打包易实际就是在做制片。

    传统的经纪模式越来越被动，被佣金上限锁死令它们的收也无法与经理“抗衡”，一站式打包服务却突了这种限制，打包易其实就类似于制片，尽管经纪被工会禁止成为制片，但他们没有被禁止把客户打包在一起进行易。

    墨菲说出了自己的想法，小罗伯特-唐尼却不觉得意外，理所当然的说道，“这就是经纪与经理的另一个利益冲突点，这种打包易使得经纪实际上成为了制片，会影响到经理的制片模式，当然就会存在利益冲突。”

    小罗伯特-唐尼说到这里，墨菲已经完全明白了，一站式打包服务被经纪公司如此推崇，不仅仅是能吸引客户和赚取更多的利润，还能在经理的竞争中，继续保持住自己在业内的地位。

    而且aa的多个经纪对客户的叉式管理服务，也不只是增加跳槽成本，这种从工作到生活再到特殊机遇的一体式服务，也是披着经纪的外衣在做经理的工作。

    用打包服务和一体式服务的方式吸引客户、掌握上游资源、获得更高利润被披着经理外衣的“经纪”到必须披着经纪外衣做经理的事，这就是当下好莱坞经纪行业的真实写照。(未完待续。)